成都品牌策划--成都本地纸品企业是如何丢掉市场的?
格创观点| 2018-06-06675

有客户问道成都格创品牌策划设计公司为什么收费比其他设计公司收费贵的原因,客户又问道如果你们站在专业的角度该怎么选择包装设计公司?我觉得说太多的理论很难让人记住什么,不如学习宗教的方式让理论故事化,这样就印象深刻,于是给客户举两个列子。把给客户的举例整理为以下文字供不知道如何选择成都包装设计公司哪家好的客户作为参考!

 

 

对比三家纸品企业的命运---成都本地纸品企业是如何丢掉市场的?

 

成都有一家还有一定名气的做卫生纸的企业叫做“适运”还有一家叫“倍安适”属于成都友邦公司,然后江苏有一家叫做“清风”的卫生纸企业,这几家公司几乎是同时起步,同时推出产品!但是这三家企业为什么"清风"取得的成绩第一,"倍安适"第二,“适运”沦为市场上的末端产品呢?而且“清风”发展成为全国性的知名企业,而"倍安适"作为曾经成都地区的龙头卫生纸品牌,市场一再被对手吞噬,转战酒店旅游等卫生用品行业,却丢失了区域市场最重要的家庭用纸品牌的地位?“适运”我们只能在批发市场,等一些打折的地方才会考虑购买?三家公司都在渠道上进行了深根,三家公司都花了钱进行品牌设计,“倍安适”甚至一度是四川很多地区家庭用纸的首选品牌,最后三家公司命运却完全天差地别,这究竟是为什么?(我们这里不谈企业组织、企业管理生产方面,只谈及品牌策划和设计方面来讲)。

 

"清风"和"倍安适"在2005-2008年后都先后在市场上都先后进行品牌形象VIS设计推动,占据了品牌形象带来商业的第一波红利,迅速在市场上占据一席之地,"倍安适"成为很多四川地区家庭用纸首选品牌,而“适运”呢别说是品牌形象设计,就是把包装做得有档次点都没这个意识,所以就错过了第一波的红利;

"清风"在跟上第一波品牌形象设计的红利后,不可避免的要面对国内的行业对手如”维达“、”心相印“、”洁柔“的市场压力,因为这些对手都先后跟”清风“一样进行了品牌形象VIS设计升级,大家都是卖的卫生纸,都是打着公司品牌统一形象这样来卖卫生纸,也就是说原先”清风“领先一步的品牌形象设计策略不在具备优势,“维达”、“心相印”等品牌的步步发力让很多老牌的纸品企业面临激烈的竞争格局,那该怎么做呢?

"清风"管理层苦思不得其道,找过多伦设计公司,出过数款”好看“又漂亮的设计方案,"清风"管理层皆认为还是没有找着道。后与某知名策划公司沟通,经过市场分析和消费趋势的预测,认为未来消费者会对:健康、自然、环保、生态的卫生纸品牌有进一步的需求,于是顺势推出”原木纯品“这个纸巾品类品牌,口号为:”源于纯净、归于健康“,并结合"清风"的市场营销团队,迅速在卫生纸市场类杀出了一遍天地,如今清风旗下的“原木纯品”,依据第三方市调公司尼尔森的数据显示,清风已经成为全国生活用纸品类领导品牌之一,更于2014年荣登中国top50快销品牌之一。”原木纯品“这个品类成为清风最成功的卫生纸品牌之一!

 

而当时面临同一处境的“蓓安适”,也同样面对市场的激烈竞争格局,“蓓安适”找了很多玩设计玩的很漂亮的成都包装设计公司,出了好几款漂亮的包装,就这样上市了,没有在品类创建上做出任何创新。试想一下“原木纯品”和“蓓安适”两款纸巾放在超市,消费者会选择谁?当然毫无疑问的会选择“原木纯品”,因为他是自然健康的、环保的,而“蓓安适”除了品牌名称没有在产品上为消费者带来任何好处。同样的产品清风旗下的“原木纯品”从市场战略,品牌策略的角度去做产品包装的整体品牌策划升级,而友邦旗下的“蓓安适”却是从设计好看的角度出发做产品包装升级。这就是为什么在这波红利中四川地区数十家纸品企业输掉市场的根本原因。

经过多年的发展我们回头看看,当初同时起步的“适运”只能沦为批发市场,或者一些地方超市经常打折,赠送的四五流都排不上号的卫生纸品牌;而当初抓住了第一波品牌形象设计升级这个红利期的"倍安适"品牌已经发展为四川本地区的区域性卫生纸品牌;而抓住第一波红利进行品牌VIS设计升级和第二波品类创新发展的”清风“,已经发展成为集:卫生用纸、厨房清洁、日化为一体的亚洲最大的综合性纸品公司之一了!

前几年看到四川地区数十家企业在找成都某公司设计卫生纸包装的时候,他们天天都在换着花样让包装变得所谓“好看”,很多家设计公司也是不遗余力创造着很多好看的纸巾包装设计。这无疑是一种悲哀,本地区的企业还处在上个世纪90年代产品不足的时代下的思维,而还没有意识到市场早就发生了深刻的变化,正应了那句话“企业的竞争是格局的竞争”。

 

这就是为什么要选择品牌策划设计公司来做包装设计的原因,因为包装设计不仅仅是解决的单个包装的问题,更多的是要全盘的考量,是企业战略、品牌战略、市场趋势的综合思考,从而做出对企业最有利的市场判断,从而进行系统性的策略设计,这样的设计才是能够经受市场考验,才能打造走得长的的成功产品品牌!这就是为什么成都格创品牌策划设计公司一再强调做设计从来就不是为了好看而设计的原因,好看是基础,如何突出产品差异化、服从企业品牌战略等才是最值得深思的问题!

 

 

★成都格创品牌策划设计公司成立于2010年,至今已发展成为中国充满活力、备受尊重的知名品牌策划设计公司。服务领域涵盖:品牌战略、品牌策划、品牌设计、包装设计、环境空间、展览展示设计、网络设计与推广、文化创意产品研发等为一体的高端品牌整合策划服务机构,以助力客户在市场上的产品销售力,从而提升品牌影响力。十年如一日,矢志不渝地坚持以“打造国际一流的品牌策划咨询机构”为企业目标,使其成为中国品牌首屈一指的本土品牌策划设计机构。

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